Rahul Kednurkar jest wiceprezesem ds. Rozwoju biznesowego w SenseGiz z tytułem licencjata w dziedzinie produkcji przemysłowej i odpowiada za tworzenie wykresów czynników wejścia na rynek oraz planowanie strategii rynkowych / biznesowych dla SenseGiz.
Założony w 2013 roku w Belgaum, SenseGiz tworzy korporacyjne i przemysłowe produkty IoT do monitorowania stanu opartego na czujnikach, bezpieczeństwa i śledzenia zasobów / osób w czasie rzeczywistym. Niedawno naszą uwagę zwrócił charakterystyczny produkt firmy COIN, to urządzenie wielkości cukierka zasilane ogniwem litowym CR2477 ma wewnątrz czujnik temperatury, wilgotności i wibracji, a także jest podłączone do puszki przez IoT. Podobnie jak armia mrówek, te małe urządzenia mogą być rozrzucone po dużym obszarze roboczym, aby łączyć się ze sobą tworząc sieć kratową, monitorować i analizować ludzi lub zasoby. Co więcej, urządzenia te mogą działać nawet 2 lata bez konieczności wymiany baterii. Zachwyceni jego możliwościami, zwróciliśmy się do Rahula z kilkoma pytaniami, na które był na tyle uprzejmy, że udzielił następujących odpowiedzi.
Co zainspirowało Cię do uruchomienia urządzeń SenseGiz Connected? Jak to się początkowo odbiło?
Pewnego razu w 2011 roku Abhishek (założyciel) musiał wsiąść do pociągu w Londynie. Wsiadł do pociągu, umieścił bagaż w przedziale i wysiadł, żeby pokonać nudę. Kiedy ponownie wsiadł do pociągu, policjanci weszli do rutynowej kontroli, zauważyli pozostawiony bez opieki bagaż, zabrali go i umieścili w zagubionym i znalezionym centrum. Wtedy Abhishek rozważał wyprawę w zagubioną i znalezioną przestrzeń.
W ciągu zaledwie około 5 lat od powstania opracowaliśmy szereg produktów. W rzeczywistości jesteśmy bardzo dumni, że w ciągu ostatnich 3 lat wielokrotnie z powodzeniem sprzedawaliśmy nasze produkty IoT poprzedniej generacji w Stanach Zjednoczonych, Japonii i kilku innych krajach. Jesteśmy również dumni z faktu, że wszystkie nasze produkty są projektowane, opracowywane i produkowane w Indiach dla całego świata. Mamy własny zespół inżynierów, którzy projektują i rozwijają te produkty. Do tej pory mamy jeden patent udzielony na nasz produkt w Indiach, a także w USA, a także złożyliśmy 4 kolejne patenty na naszą nową technologię.
Jaki problem SenseGiz zamierza rozwiązać? Jakie są jej produkty i usługi?
Przeprowadziliśmy podstawowe i wtórne badania, rozmawialiśmy z różnymi klientami i udziałowcami i odkryliśmy, że:
- Około 680 mld USD było traconych rocznie z powodu niewłaściwego przechowywania żywności, towarów i różnych aktywów
- Około 300 godzin rocznie na pracownika tracono rocznie tylko na śledzenie aktywów w jednostkach produkcyjnych i magazynach, i
- W wyniku nielegalnych włamań tracono rocznie około 14 mld USD.
Mając to na uwadze, nasz zespół zaczął pracować nad tym problemem przez około 8 do 10 miesięcy, aw 2018 roku opracowaliśmy rozwiązanie, które:
- Straty magazynowe zostały zmniejszone o 50%
- Skrócenie czasu śledzenia zasobów zmniejszono o 70%
- Wydajność pracowników wzrosła o 50%, a
- I z okresem zwrotu od 10 do 14 miesięcy.
Dzięki naszemu rozwiązaniu produktowemu COIN stworzyliśmy opatentowaną sieć punkt-punkt o niskim poborze mocy składającą się z małych, niedrogich węzłów czujnikowych. Sieć kratowa jest oparta na technologii Bluetooth 5.0 i ma efektywną prędkość komunikacji 1 Mb / s, odpowiednią dla aplikacji o dużej szybkości i dużej ilości danych, z możliwością samouczenia się i samonaprawiania.
Korzystając z naszego rozwiązania, setki lub tysiące zasobów i ludzi można śledzić w czasie rzeczywistym w danym miejscu pracy, takim jak hala produkcyjna, jednostka produkcyjna lub magazyn itp. Ponadto można ustawić geofencing, aby upewnić się, że zasoby nie wchodzą ani nie wychodzą przydzielone obszary. Całość działań można zobaczyć i kontrolować w czasie rzeczywistym na naszym pulpicie nawigacyjnym.
Każdy czujnik monet ma wbudowany czujnik temperatury, wilgotności, ruchu i wibracji. Wszystko to razem umożliwia każdej Monecie wykonywanie wielu zadań w zależności od wyboru klienta. Można go również użyć do monitorowania stanu dowolnych zasobów, takich jak wibracje. Węzły monet są w pełni konfigurowalne przez użytkownika / administratora z chmury. Można albo ustawić progi, albo otrzymywać alerty na wiele sposobów, jeśli te się przekroczą, lub ustawić zdefiniowane przez użytkownika interwały strumieniowania danych (odpowiednie dla aplikacji korporacyjnych).
Ile takich urządzeń COIN można ze sobą połączyć? Jaka jest ich bliskość z bramą Wi-Fi?
Nie ma żadnych ograniczeń jako takich, jednak do jednej bramy można podłączyć do 100 monet. Można mieć wiele bramek i dowolną liczbę monet połączonych ze sobą. Każda MONETA ma efektywny zasięg 150 stóp na węzeł. Komunikacja z MONETY do bramki odbywa się przez bluetooth, a efektywny zasięg między nimi wynosi 150 stóp. Nasza brama bezprzewodowa dalekiego zasięgu ma wbudowane WiFi i Bluetooth, aby umożliwić komunikację z serwerem i innymi urządzeniami COIN. Zapewniamy również bramkę Ethernet na wypadek, gdyby klient chciał z nich skorzystać. Bramy Ethernet są wygodniejsze w zdalnej lokalizacji, w której połączenia Wi-Fi są niedostępne.
Pomimo posiadania kilku czujników i możliwości połączenia z Internetem, MONETA jest zasilana wyłącznie przez ogniwo litowe CR2477. Jak długo wytrzyma bateria?
Bateria wystarcza na 1-2 lata. To znowu zależy od tego, jak skonfigurowane są monety. Można ustawić przedziały progowe, wyższe i niższe, gdzie alarm jest generowany tylko wtedy, gdy próg zostanie przekroczony lub dane przesyłane są strumieniowo w regularnych odstępach czasu.
Posiadamy inne wersje MONET, które są zasilane z zewnętrznego zasilacza i baterii typu D. Dzięki bateriom typu D COIN może teraz działać do 3-4 lat.
COIN korzysta z wiodącego w branży 32-bitowego procesora ARM Cortex M3, jakie są inne platformy lub narzędzia, na których zbudowane są produkty SenseGiz?
Po stronie sprzętowej COIN ma potężny ARM® Cortex®-M3 ze 128kB programowalnej pamięci flash w systemie i 8kB pamięci SRAM, nadajnik-odbiornik RF 2,4 GHz kompatybilny ze specyfikacją Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 oraz IEEE 802.15.4 PHY i MAC, AES -128 Moduł bezpieczeństwa, UART, ECOPACK®, zgodność z RoHS i „Green”, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Po stronie chmury, hosting AWS z Ubuntu 14.04 Os, język programowania-PHP (Slim PHP framework-2), środowisko LAMPP do uruchamiania projektu PHP, baza danych PostgreSQL-która będzie dostarczana z LAMPP, phpMqtt jako klient. eMQTT - Jest to broker MQTT do obsługi poleceń między bramą a klientami, frontend panelu WWW kodowany przy użyciu HTML5, CSS3, Jquery.
Jaki wpływ SenseGiz wywarł na swoich klientów poprzez swoje produkty? Czy możesz nam podzielić się scenariuszem?
Chcielibyśmy podzielić się tutaj kilkoma przykładami:
1. Konserwacja predykcyjna
Organizacja rządowa, która dostarcza energię elektryczną do miasta, chciała przeprowadzać konserwację predykcyjną transformatorów i otrzymywać powiadomienia przed jakąkolwiek awarią.
MONETY zostały umieszczone na transformatorach i żebrach w celu monitorowania temperatury i drgań. Tutaj wykonujemy konserwację predykcyjną przed wystąpieniem awarii. Ustawiono różne progi, aby kierownictwo otrzymywało ostrzeżenie, gdy temperatura i wibracje przekroczą ustawione wartości progowe i podejmowały natychmiastowe działania. MONETY mogą również działać po całkowitym zanurzeniu w oleju.
2. Śledzenie zasobów i osób w czasie rzeczywistym
Przedsiębiorstwo z przestrzenią roboczą o powierzchni 1,5 lakh kw. Ft. Wymagało ostrzegania i precyzyjnej lokalizacji za każdym razem, gdy wózek widłowy wpadał na regały podczas przeładunku materiałów. Przedsiębiorstwo musiało również monitorować dokładną lokalizację swoich ponad 1000 pracowników, co pomogłoby im w czas sytuacji awaryjnych. Również żywność przechowywana w magazynie ulegała uszkodzeniu z powodu gwałtownych wahań temperatury i niezdolności przedsiębiorstwa do prawidłowego jej zarejestrowania.
W niektórych miejscach na regałach zainstalowano dużą liczbę monet. Gdy zdarzy się jakiś incydent, moneta wykrywa wibracje i przesyła dane w czasie rzeczywistym do użytkownika. Ponadto SAFR noszone przez pracowników pomogły przedsiębiorstwu monitorować ich dokładną lokalizację. Czujnik temperatury w naszych monetach przesyła dane w czasie rzeczywistym z różnych lokalizacji magazynów i pomaga przedsiębiorstwu prowadzić rejestr i znajdować rzeczywiste przyczyny tych wahań temperatury.
3. Bezpieczeństwo obwodowe
Organizacja rządowa potrzebowała danych w czasie rzeczywistym na temat wtargnięć i włamań na obszarze, na którym nikt nie ma wstępu. Cały obwód miał być objęty ochroną przed takimi działaniami, dlatego rozwiązanie musiało być bardzo opłacalne i wydajne. Organizacja domagała się również żadnych fałszywych alarmów z powodu deszczu, wiatru itp. Cały teren został pokryty naszymi Monetami. Czujniki w monecie wykrywałyby włamania i wysyłały powiadomienia w czasie rzeczywistym do użytkowników, co pomogło im w podjęciu odpowiednich działań. Stąd idealne dopasowanie w takich przypadkach.
Ze względu na niewielkie rozmiary moneta nie jest widoczna dla intruzów. Analiza danych w czasie rzeczywistym pozwala rozróżnić ludzi (chodzenie, bieganie, czołganie się lub tunelowanie) od innych obiektów, takich jak pojazdy, zwierzęta itp.
SenseGiz zdobył indyjską nagrodę National Entrepreneurship Award za rok 2017 oraz nagrodę Cisco LaunchPad dla najlepszego start-upu. Co o tym myśli firma i jak udało się to osiągnąć?
Wspaniale jest zdobyć prestiżowe nagrody, takie jak Indian National Entrepreneurship Award od rządu Indii i CISCO Launchpad. Z pewnością zachęca to cały zespół do cięższej pracy i rozwijania większej liczby produktów i rozwiązań. Zespół techniczny odniósł duże korzyści pod względem motywacji i wsparcia. Umieszcza nas również na globalnej mapie widoczności i pomaga nam zdobyć zaufanie klientów.
Oprócz nagród NEAS i Cisco, zostaliśmy wybrani jako jeden z kultowych start-upów IoT w ramach NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence i otrzymaliśmy najbardziej obiecującą nagrodę IoT dla startupów IESA. Niedawno zdobyliśmy również nagrodę defEnnovation Award w kategorii MSME na ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Niedawno zostaliśmy zwycięzcami IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Bezpieczeństwo jest uważane za zagrożenie dla produktów IoT, jak radzi sobie z tym SenseGiz?
Bezpieczeństwo jest obsługiwane w 3 częściach - 128-bitowe szyfrowanie AES do komunikacji urządzenie z urządzeniem, bezpieczne połączenie MQTT z uwierzytelnianiem dwuskładnikowym dla urządzenia do chmury i odwrotnie oraz standardowe w branży bezpieczeństwo danych przechowywanych w chmurze. Przestrzegamy norm bezpieczeństwa różnych krajów, a współpraca ze znanymi klientami pomogła nam w utrzymaniu najwyższych standardów.
Opowiedz nam o zespole w SenseGiz i jego obszarze roboczym
Obecnie nasza firma to 18-osobowy zespół, podzielony na role inżynierów, sprzedaży, marketingu i administratora, a wszystkie produkty są projektowane wewnętrznie. Mamy centrum badawczo-rozwojowe w Belgaum, gdzie znajduje się nasz zespół techniczny; Bangalore, skąd działa nasz zespół ds. Rozwoju biznesu. Mamy biuro w San Francisco.
SenseGiz ma swoją bazę badawczo-rozwojową i produkcyjną w Indiach? Jakie są wady i zalety tego?
Tak, mamy nasze centrum badawczo-rozwojowe w Belgaum. Wszystkie nasze produkty są projektowane, opracowywane i produkowane w Indiach. Mocno wierzymy w inicjatywę Make in India. Zalety posiadania jednostki produkcyjnej w Indiach to krótszy czas realizacji w porównaniu z zagranicznymi jednostkami produkcyjnymi. Wykwalifikowani inżynierowie są dostępni do rozwoju produktu w Indiach, co ma kluczowe znaczenie. Nie udostępniamy naszego adresu IP poza Indiami.
Wady są takie, że czas realizacji produkcji jest krótszy w niektórych krajach w porównaniu z Indiami. Koszt produkcji jest niższy w krajach Azji Południowo-Wschodniej.
Jakie jest Twoje zdanie na temat Przemysłu 4.0? Czy indyjski ekosystem jest na to gotowy?
Przemysł 4.0 to kolejna wielka rzecz. Zwiększy elastyczność produkcji, wraz z masowym dostosowaniem, lepszą jakością i lepszą produktywnością. W ten sposób umożliwia firmom sprostanie wyzwaniom związanym z wytwarzaniem coraz bardziej zindywidualizowanych produktów o krótkim czasie wprowadzenia na rynek i wyższej jakości. Inteligentna produkcja odgrywa ważną rolę w Przemyśle 4.0. Typowe zasoby są przekształcane w inteligentne obiekty, dzięki czemu są w stanie wyczuwać, działać i zachowywać się w inteligentnym środowisku.
Uważamy, że Indie są gotowe na Przemysł 4.0. Widzimy, jak ludzie wdrażają najnowsze technologie od śledzenia, monitorowania zasobów w czasie rzeczywistym, robotyki, inteligentnej produkcji itp. Indie zajmują szóste miejsce wśród 10 największych krajów produkcyjnych na świecie. Indie nie są wyjątkiem od tego globalnego trendu i stale zwiększają swój udział w globalnej produkcji. Wszystkie wiodące kraje podejmują ważne inicjatywy promujące produkcję, przyjmując postęp w dziedzinie Internetu i technologii informacyjnych.
Jakie jest największe wyzwanie stojące przed SenseGiz podczas opracowywania sprzętu opartego na IoT? Gdzie jesteśmy w tyle?
Ponieważ była to nowa technologia, stworzenie siatki czujników o małej mocy było naszym największym wyzwaniem w tym projekcie. Musieliśmy zbudować własną, zastrzeżoną sieć kratową, która umożliwia komunikację punktową między dowolnymi dwoma MONETami, nawet jeśli jest daleko poza zasięgiem. Siatka obsługuje również dane dotyczące ładunku czujnika i dzięki temu jest znacznie bardziej niezawodna niż jakakolwiek inna sieć typu mesh zbudowana dla BLE. Wykorzystaliśmy całe nasze doświadczenie w tworzeniu niskoenergetycznych produktów Bluetooth, aby sprostać temu wyzwaniu. Następnym wyzwaniem było wprowadzenie tego do masowej produkcji. Ponieważ mamy już doświadczenie w robieniu tego w przypadku naszych wcześniejszych produktów, byliśmy przekonani, że będziemy w stanie sprostać temu wyzwaniu i tak się stało.
Jak początkujący inżynierowie mogą przygotować się na nadchodzącą falę IoT?
Muszą kształcić się za pomocą odpowiednich narzędzi. Istnieje duża przepaść między tym, czego potrzebuje rynek, a tym, czego uczy się w instytucjach. Na przykład, chociaż IoT okazuje się być kolejnym motorem wzrostu dla branży, program nauczania tego nie odzwierciedla. Jest tak wiele startupów zajmujących się IoT, że początkujący inżynierowie muszą spróbować zdobyć staż w tych startupach, aby dowiedzieć się, jakie umiejętności i wiedza są faktycznie potrzebne.
Jaka byłaby Twoja rada dla początkujących początkujących technoprenistów?
Być innym! Muszą posiadać umiejętności rozwiązywania problemów i muszą spojrzeć na problem z punktu widzenia rozwiązania, zamiast traktować go jako problem. Niektórzy lubią wyzwania; podnieca ich i motywuje. Radziłbym im w tej chwili rozważyć palące problemy i je rozwiązać. W ten sposób zadanie jest wykonane i zyskuje się poczucie osiągnięcia; co z kolei popycha ich do dalszych działań. Muszą mieć wystarczającą motywację, aby wprowadzać innowacje.